Vendedores: ¿que preguntas hacer en una entrevista de trabajo?

Entrevista de trabajo de Guirec Gombert | Publicado el 22/04/2014 – Actualizado el 17/11/2015

Al preguntarle al reclutador sobre la empresa y el contexto económico en el que opera, demostrará su motivación y su buen conocimiento del puesto. Preguntas esenciales para tranquilizar al empleador …

Vendedores: ¿que preguntas hacer en una entrevista de trabajo?

¿Cómo notar la diferencia en una entrevista de trabajo? Cuidando su discurso y su presentación, por supuesto, pero también sabiendo qué responder cuando el reclutador pregunta: “Tenéis preguntas ?”

Los productos
“Un vendedor debe estar interesado en los productos de la empresa. Es necesario interrogar al empleador con más detalle sobre este punto pero debes ser relevante para no dar la impresión de descubrir el día de la entrevista lo que tendrás se vende más tarde”, explica Céline le Faou de la firma de contratación Forstaff. “Para tranquilizar al consultor, los vendedores tienen interés en demostrar que ya se están proyectando en el puesto, continúa Jean-Marc Buannic, director general de Persuaders. Por tanto, es importante volver a los objetivos cualitativos y cuantitativos a alcanzar, pero también conocer la consecución de estos objetivos para los equipos ya instalados “.. Un punto de vista compartido por Marc Lebourg de EHC: “Vuelve a los retos de la empresa en 2014, pregunta al reclutador sobre las innovaciones implementadas así como las principales áreas de trabajo del equipo comercial y / o los sectores en los que tendrás que trabajar. También puedes entrevistar al reclutador sobre cómo se le capacitará sobre los productos.

La carrera
Siempre es difícil hablar de dinero en una entrevista de trabajo, pero es una parte clave de la negociación. “Lo que hace que un vendedor funcione es el salario, cree Jean-Marc Buannic. Para mí, si la pregunta no se aborda es porque el candidato no está realmente interesado en el puesto “. Un punto imprescindible pero que hay que saber expresar con tranquilidad. “La entrevista de trabajo se utiliza sobre todo para validar competencias técnicas. Es necesario tener una idea del paquete retributivo pero no se debe entrar en detalles, al menos durante la primera entrevista”, aconseja Céline le Faou. Otro punto a validar: las oportunidades profesionales. “Una persona motivada es alguien que tiene una visión clara de lo que quiere hacer. Nada te impide preguntarle al reclutador sobre las posibilidades de desarrollo interno”, juez Marc Lebourg.

Cómo construir adecuadamente su plan de carrera

El funcionamiento de la empresa
“¿Cómo va una semana típica en su empresa?” es una buena pregunta para hacerle al reclutador, demuestra que ya está comprometido con su misión futura “
, prosigue Marc Lebourg. El funcionamiento de la empresa también depende de las relaciones que establezca con sus compañeros. Pero “en lugar de preguntar si tu gerente es amable, pregúntale al empleador sobre la organización jerárquica interna. Al preguntarle sobre el tipo de gestión, vertical u horizontal, demostrarás cierto interés por la comunicación y la organización empresarial”, dice Céline le Faou. Más allá de lo humano Infórmese también sobre la rotación de la empresa y los motivos de la apertura del puesto: ¿es una creación, una reposición, etc.?, aconseja Jean-Marc Buannic.

Porque y como ?
“Todas estas preguntas son las que se esperan de los reclutadores. Pero no deben descartarse como son. La forma en que las formula es un buen indicador de su capacidad para organizarse: le conviene prepararlos con anticipación y no preguntar solo aquellos que se ciñen al curso de la entrevista “, continúa Jean-Marc Buannic. “Cuando el reclutador te pregunta si ‘¿tienes alguna pregunta?’, También quiere poner a prueba tu curiosidad. Así que nunca respondas: ‘no, me lo contaste todo’. ¡Nunca te quedes sin palabras! ‘, aconseja Marc Lebourg. Una vez que se han formulado estas preguntas, hay una muy final antes de finalizar la entrevista. “Si tuviste un buen presentimiento, pregunta al reclutador si está de acuerdo para que le envíes en los próximos días un resumen de este intercambio. Así recibirás el correo del reclutador y una vez más, este último recibirá tu motivación“, Concluye Céline le Faou.