Vendedores: ¿cómo negociar su salario al contratar?

Remuneración Priscilla Gout | Publicado el 12/07/2015 – Actualizado el 22/01/2016

Bruto, neto, variable, con o sin comisión … No siempre es fácil discutir la cuestión del salario con el reclutador cuando eres vendedor. Algunas respuestas con Cécile Bagot, oficial de contratación de cursoslanbide.

Vendedores: ¿cómo negociar su salario al contratar?

CecileBagotcursoslanbide-150x150“Durante la primera entrevista de trabajo, normalmente no tendrás que negociar tu salario, pero el empleador te preguntará sobre tu salario anterior y te preguntará cuáles son tus deseos salariales. Puedes optar por hablar sobre tu salario. Remuneración bruta en euros o en KE (kilo-euros). Allí, un comercial debe saber de antemano exactamente cómo se divide su salario porque el empleador le pedirá que determine cuál era su salario fijo anterior, durante cuántos meses, cuál era su variable y la naturaleza de esta variable (porcentaje de facturación, margen, primas mensuales y trimestrales, para nuevos clientes, etc.).

En este caso, cuidado con aquellos a los que les gustaría “engañar” inflando su actividad en relación a su nivel de remuneración, porque es muy posible que el empleador, durante la entrevista, iguale su salario con el número de nuevos clientes que haya obtenido. .Cada mes: si no obtiene la cifra que estás anunciando, ¡te “desenmascararás” y corres el riesgo de ser desestabilizado en gran medida! Así que evita mentir sobre el tamaño de tu billetera.

Luego viene la fase de negociación: en este punto es necesario estar de acuerdo y muy claro en lo fijo, en lo que se incluye en la parte variable, porque no todos los empleadores cubren las mismas cosas (participación, cualquier tipo de incentivo, bonificaciones, etc.).

En resumen, recuerda que el reclutador casi siempre habla en crudo, que es necesario precisar bien las cosas y ser claro para evitar sorpresas desagradables o malentendidos ”.