Vendedor: 5 consejos para destacar en entrevista

La entrevista de trabajo Stéphanie Davalo | Publicado el 07/11/2019

¡Felicidades! Ha pasado la primera etapa de selección para el puesto de ventas que desea. Se ha fijado la fecha de la entrevista, ¡descubre nuestros consejos para poner las probabilidades de tu lado en contra del reclutador!

Vendedor: 5 consejos para destacar en entrevista

Cuando te recibe para una entrevista para un puesto de ventas, el reclutador tiene expectativas muy específicas: necesita estar convencido de tu capacidad para generar resultados concretos y quiere identificar rápidamente tu personalidad para ubicarte en relación con otros candidatos. ¿Cómo darle lo que espera?

Crea un enlace

La capacidad de crear vínculos y entablar relaciones está en el corazón de su trabajo de ventas y puede demostrar estas habilidades sociales desde la entrevista y darles una primera idea de cómo interactúa con sus clientes. ¡Demuestre su conocimiento tanto en sustancia como en forma y prepárese para su entrevista como lo haría para una reunión importante con un cliente!

Esté preparado para aprovechar sus experiencias pasadas

Su CV le ha mostrado al reclutador un resumen de sus experiencias, este es un punto de partida para futuras discusiones. De cualquier manera, durante la entrevista abordará las cuestiones fundamentales relacionadas con su oficio: lo que vendió en sus puestos anteriores, a quién se lo vendió, su familiaridad con la industria, la empresa que contrata y sus productos. Si se postula para una industria diferente a la de su puesto anterior, busque puentes entre ellas para demostrar que su experiencia pasada lo ha preparado para abordar esta nueva industria.

El reclutador estará interesado en sus éxitos pasados. Prepárese para contar episodios que resalten sus habilidades sociales y siéntase libre de simular una entrevista con alguien que conoce para asegurarse de que sabe cómo desarrollar su historia.

Esto también es válido si quieres progresar al puesto de vendedor, pero aún no lo has sido. Si influyó en el desarrollo de su negocio anterior con sus ideas y logros, debería poder establecer la conexión con el comercio de ventas.

Prepara tus números

Los reclutadores valoran los resultados cuantificables, que son prueba de su desempeño pasado. Prepárese para responder preguntas como:

  • ¿Con qué KPI midió sus resultados en sus puestos anteriores?
  • ¿Qué ingresos totales estaba generando su cartera de clientes?
  • ¿Alguna vez ha tenido que administrar un sobre de presupuesto? ¿Cuánto cuesta?

¿La meta? Tenga en cuenta una serie de cifras clave de las que se basará para responder a las preguntas del reclutador. Si le pregunta cuáles son sus técnicas para manejar una gran carga de trabajo, puede responder que manejó una cartera de 200 clientes en su puesto anterior. Clientes de diferente tipología y tamaño, que te han permitido saber equilibrar y priorizar tus acciones diarias.

Las cifras clave de la profesión comercial

Demuestra que sabes cómo resolver problemas.

La carrera de un vendedor no es un río largo y tranquilo, hay que saber adaptarse al contexto económico de cada mercado, planificar para ir por delante, gestionar cualquier problema con un servicio o un producto … Pero esos problemas que tuviste afrontar en el pasado se convierten en oportunidades para demostrar su capacidad de afrontar de forma proactiva.

También puede ir en busca de información sobre los problemas encontrados en la empresa que desea integrar y considerar avenidas iniciales de reflexión para encontrar soluciones.

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Conoce a los reclutadores con un plan de acción

Utilice el método 30-60-90 para prepararse y hacer que el reclutador comprenda cómo abordará sus primeros tres meses en la empresa: ¿cómo se familiarizará más eficazmente con los productos, servicios y cultura de la empresa? ¿Cómo comenzará a construir sus relaciones con sus clientes? No es necesario que lo formalices en un documento para enviarlo al reclutador, pero este plan de ataque te permitirá dar respuesta a las preguntas planteadas durante la entrevista y demostrar una vez más lo bien que llegaste allí.

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