¿Cómo solicita un ajuste?

Remuneración Flavien Chantrel | Publicado el 06/01/2012 – Actualizado el 17/11/2015

A primera vista, puede parecer irrazonable pedir un aumento en este momento. Dada la situación económica, este enfoque puede parecer muy peligroso. Sin embargo, un aumento de salario recompensa el desempeño individual. Si bien la solicitud está justificada, requiere una preparación real. Para ayudar a los empleados a poner “todas las oportunidades” de su lado, la empresa de contratación Robert Half ofrece 4 consejos.

¿Cómo solicita un ajuste?

1. Elige el momento adecuado

Si de nada sirve este tipo de demandas en la sociedad, es recomendable aprovechar el informe anual o una determinada noticia como un éxito innegable. También es útil observar cuándo el gerente es más receptivo y elegir esos momentos. Si el gerente no está escuchando, también puede aplazar su solicitud.

Tenga en cuenta que es más que razonable realizar este proceso sólo una vez al año como máximo, salvo en caso de rechazo o cambio de función.

Olivier Gélis, director general de Robert Half International France recuerda: “De nada sirve pedir un aumento si solo se han alcanzado los objetivos marcados. Hay que haberlos superado ampliamente para reclamar un aumento. También se destacarán las iniciativas, las ideas, los proyectos transversales llevados a cabo que han dado un beneficio. . “

2. Compararse con el mercado

Para que la propuesta sea realista, se deben tener en cuenta los elementos externos. Para valorar lo que es razonable preguntar, es recomendable estudiar los sueldos a través de anuncios de contratación para el mismo tipo de puesto (prestar atención a la experiencia y especialización esperada, a la zona geográfica, al nivel de responsabilidades …), presione Los artículos y sitios web especializados también son fuentes confiables de información para (re) evaluar el salario. Olivier Gélis aconseja: “No olvide obtener los estudios de remuneración de empresas de selección especializadas. Generalmente se basan en datos extremadamente fiables (contratos firmados por candidatos, por ejemplo)”. El rango anunciado al final de la entrevista: ¡esta es finalmente la conclusión de esta demostración! – debe “ceñirse” a la realidad del mercado (la parte inferior de este rango corresponde a lo que el empleado desea obtener).

3. Prepárese haciendo las preguntas correctas

También debe ponerse del lado del empleador y responder la pregunta. “¿Por qué aumentar este empleado en lugar de otro?”. Olivier Gélis explica: “Es en esta etapa que entra en juego la noción de escasez de empleados y rentabilidad. Muy claramente, hay muy pocas posibilidades de obtener un aumento si eres un empleado ‘intercambiable’. La empresa estará más abierta a aumentar los elementos que son absolutamente necesarios e indispensables para su desarrollo “.

Es fundamental acumular argumentos / elementos fácticos, cuantitativos y cualitativos por tanto tangibles, que permitan medir el desempeño: ahorros realizados, ingresos generados, errores evitados, aumento de la productividad … La acumulación de esta evidencia indiscutible demostrará el valor agregado traído a la empresa.

“Vous avez contribué à l’amélioration de la qualité, de la satisfaction des clients ou avez développé une ‘intelligence émotionnelle’ au service de l’entreprise, il ne tient qu’à vous de rappeler à votre manager les éléments sur lesquels vous fondez su solicitud”, comenta Olivier Gélis.

También es interesante introducir en estos elementos algunas preguntas que solo pueden dar lugar a respuestas afirmativas, del tipo “¿Está de acuerdo conmigo en que mis resultados han aportado un valor añadido real a la empresa?”

4. ¿Cómo reaccionar ante una opinión negativa?

Ante un directivo en posición de rechazo, por una situación económica demasiado difícil para la empresa, la solución puede ser mover la negociación: rezago, escalado del incremento, …

Y no olvidemos que una negociación debe tener en cuenta la parte variable. Dado el contexto, puede parecer difícil obtener un aumento salarial fijo. Comprometerse con objetivos ambiciosos y mensurables, que serán recompensados ​​con una prima. Por el lado comercial , también es una forma de mantener la motivación “, añade Olivier Gélis.

También se pueden considerar otras ventajas: vehículo de empresa, vales de restaurante, vales de vacaciones, vales de regalo, devoluciones de repostaje …

Se puede tener en cuenta otra variable: el tiempo con la clave de su ordenación (4/5 por el mismo salario, teletrabajo, excedencia adicional). La financiación de la formación es también una prueba del deseo de la empresa de retener a sus empleados, quienes a su vez incrementarán su empleabilidad.

Finalmente, si el gerente pide tiempo para reflexionar, es necesario asegurar con precisión la fecha de regreso.