7 consejos para abordar el problema del salario al momento de contratar

La entrevista de trabajo de Gaëtan Briand | Publicado el 24/07/2018 – Actualizado el 09/12/2019

No siempre es fácil hablar sobre las expectativas salariales durante una entrevista de trabajo. ¿Cómo prepararse para ello? ¿Cuándo debería abordarse el tema? ¿Qué no hacer? cursoslanbide le brinda algunos consejos sobre cómo lidiar con más calma con la cuestión de los salarios de mantenimiento.

7 consejos para abordar el problema del salario al momento de contratar

1 / Estime sus expectativas salariales

Las demandas salariales no deben ser aleatorias ni lujosas. Para estimar mejor sus reclamos, debe observar el mercado laboral local, calcular el costo de vida (un salario parisino nunca corresponderá a un salario de Corrèze), evaluar sus propias habilidades, incluidas aquellas que pueden aportar una ventaja real a su perfil.

2 / Dar un primer tenedor antes de la entrevista

Antes de la entrevista real, se debe establecer un rango de salario con el reclutador, durante una entrevista telefónica, por ejemplo. No se trata de entrar en detalles, que también se pueden percibir mal, sino de asegurar que la retribución no sea un elemento de bloqueo en el resto del proceso de contratación.

3 / Introduce la cuestión del salario

La cuestión del salario en sí se dirige generalmente al reclutador y no al candidato. Si el reclutador no lo hace, el candidato puede esperar hasta el final de la entrevista para presentar el tema. Es deseable que la cuestión de la remuneración se plantee desde la primera entrevista, si alguna vez el proceso de contratación se lleva a cabo en varias etapas.

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4 / Habla el mismo idioma

La negociación se realiza en salario bruto anual. No olvide mencionar la parte variable si existe, así como el decimotercer mes, el bono por vacante o el bono de participación en beneficios. Tampoco se deben descuidar las prestaciones en especie: coche de empresa, mutualidad, CE, etc. Las negociaciones salariales deben relacionarse con la compensación total.

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5 / No infles ni minimices tus expectativas salariales

Algunos candidatos se ven tentados a inflar sus salarios anteriores para negociar una compensación más alta. Esto es un gran error y los reclutadores no se dejan engañar. Tienen un excelente conocimiento del mercado laboral y pueden verificar este tipo de información de todos modos. Por lo tanto, es mejor basarse en las nóminas, incluso si eso significa exponerlas al reclutador, y concentrarse en la argumentación en caso de un aumento muy fuerte de sus expectativas salariales. Por otro lado, silenciar sus pretensiones para conseguir un trabajo puede resultar una maniobra igualmente peligrosa. Esto no solo puede preocupar al reclutador en cuanto al valor real del candidato, sino que puede resultar una desventaja para este último, especialmente durante una búsqueda de trabajo posterior. Esto es tanto más cierto en el caso de un primer empleo que condiciona en parte el desarrollo profesional.

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6 / La negociación salarial es una forma de evaluación

La negociación no debe descuidarse y abordarse de una manera extremadamente profesional. De hecho, revela ciertos rasgos de carácter. Las funciones de ventas se ven particularmente afectadas, ya que las buenas habilidades de negociación, la persuasión y la facilidad con los números son habilidades clave.

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7 / Rompe el tabú del dinero

No debería ser reacio a hablar de salario. Es un tabú típicamente franco-francés. La negociación salarial es un intercambio profesional perfectamente sano. Además, permite demostrar el interés de un candidato por un puesto y el valor que le atribuye.

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(GettyImages / Rawf8)